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南方都市报 | 东鹏控股董事长何新明:牵头“智造”,争做“佛山制造”榜样

发布时间:2015-08-06

南方都市报——人物志

四十余载的发展历程,东鹏陶瓷已从一个濒临破产的陶瓷工厂浴火重生,发展为家喻户晓的陶瓷民族品牌。四十多年来,东鹏见证了整个陶瓷产业的风起云涌与发展变迁。如今,传统制造业已经来到转型升级的关口,如何让拥有一千多年历史传统的佛山陶瓷产业再度焕发蓬勃生机,作为行业领头羊的东鹏已经开始付诸行动。今年6月,东鹏陶瓷作为主要的发起单位之一,正式启动“中国建陶2025行动计划”,它将致力于探索与推动建陶产业领域制造业的工业化、信息化的两化融合进程。为此,东鹏已率先开展两化融合进程,致力于打造行业标杆,带动整个陶瓷产业的转型升级。



东鹏控股董事长何新明接受南方都市报专题采访



谈企业转型:坚持创新走差异化战略



南 都:回顾过去12年佛山陶瓷产业(东鹏)的发展历经了哪些机遇与危机?有哪几个时间节点或阶段是让您印象特别深刻的?

何新明:东鹏一直把创新作为核心竞争力,所以我们一直在寻找突破。有一次我在宾馆招待客人时,看到地面的一块石头,非常的高贵漂亮,我就想如果能够做出来就好了。我就打电话叫我们的科研队伍过来,我们就坐在这个电梯门口,一共坐了两个小时,怎么样用抛光砖把它做出来。后来我们用了半年的时间,终于做出了行业第一件有这种仿高端石材肌理的抛光砖,被命名为“金花米黄”,引起了全行业一片黄的潮流,由于这块砖也奠定了东鹏品牌在行业中领先的位置。


还有一个故事就是上市。在上市前,股票没有卖好,承销商就告诉我,要不就调整单价,要不就是延期以后再来。我煎熬了3个小时,最后我还是当机立断拍板,上!上市是为了占领金融平台,上市是为了更好的发展,所以不要被眼前的一些单价、眼前的短期利益所左右,要看得更远更高。同时考虑到香港是国际资本市场,而且要求更规范,为东鹏未来的国际化会有帮助,我们最终选择了香港上市。


南 都:随着人口、资源等红利消失,传统制造业的转型与升级迫在眉睫。东鹏近年来在产业转型升级方面做了哪些领域的变革和尝试?

何新明:这几年,东鹏做了几件很重要的工作。第一就是坚定不移地去做好品牌,维护好自己的品牌,没有搞多品牌,还是专心做好瓷砖,这一点也让我们少走了一些弯路。第二就是坚持创新,对产品的创新,走差异化战略。第三就是做好渠道,精耕细作,现在市场不好了,我们就把渠道往下沉,往三四级市场开放。东鹏三年前就提出“三加一”战略,就是要把渠道网络下沉,去占领三四级市场,扩大市场份额。我们实施“大牌下乡”计划,让农民也能用得起东鹏的产品。这对业绩带来的增长也是非常可观的,所以现在我们还有增长就是靠这一招。


谈“互联网+”:寻找两者的最佳结合点

南 都:现在国家在大力推动传统产业与“互联网”的碰撞与融合,东鹏在今年上半年已经开始积极探索O2O线上线下营销模式,它在东鹏未来的发展战略中处于怎样的一个位置?

何新明:互联网大家都关注到了,东鹏这一块也是顺应这个潮流,积极去拥抱互联网。东鹏去年就成立了互联网中心,今年成立了O2O宅一起专卖店,是一步一步在探索传统企业跟互联网的结合、融合,找到一个平衡和结合的一个体系,所以经过这半年的努力,我们瓷砖在天猫的排名已经是第一了。


南 都:未来它有可能会取代现有的渠道体系吗?

何新明:互联网的发展是未来的一个趋势,它需要时间,不是一下子就可以颠覆的,未来还是需要强大的线下才能取胜,不是说互联网来了就可以放弃现有的东西,它只是在现有的基础上锦上添花。因为瓷砖不是标准产品,它是半成品,所以它少不了线下的配合,我们的砖就是配套有很多事情,不仅要设计,还要铺。所以未来不管互联网怎么发展,它都是线上线下两者的结合。最后谁结合得最好,效率最高,那就是赢家。


南 都:您认为传统企业与互联网相融这个过程中,最关键和最难的环节在哪里?

何新明:最大的阻力是来自于渠道,渠道的反应。这个去中间化涉及到他们的既得利益,就是在革他们的命。互联网上价格透明,透明了毛利率就会受到影响,这就是我们工作的最大障碍。我们要通过传统渠道,来维护我们的业绩,不能现在就把它搞掉。所以要做到互联网的结合,最重要是找到他们的平衡和结合点。现有的传统营销渠道不会被取代,因为瓷砖还是一个半成品,通过设计安装以及装修等等服务配送,所以无论互联网怎么发达,还是要坚持把产品做好,把服务做好,这才是我们最终的竞争力。不要被互联网迷惑了,以为互联网来了就可以放弃原有的东西,还是要老老实实、扎扎实实地把产品做好,去创新,做到极致。其实互联网就是一个工具,每个企业都有自己的特点,找到适合自己的,不要为了拥抱互联网放下自己正在做的。


谈智能制造:制造业和智能化逐步融合

南 都:今年以来,《中国制造2025计划》以及相对应的“佛山制造2025”规划也已出台。6月底“中国建陶2025行动计划”正式启动,东鹏陶瓷是主要的发起单位之一。能不能介绍一下这个计划?它将指引陶瓷产业去向何方?

何新明:智能化是一个不可阻挡的趋势,陶瓷行业经过这30年的发展,现在各方面逼着你要去转型升级。“制造2025”就是一次最好的解决办法,因为它能够全面提升我们的效率,整体的运营效率,能够降低成本,能够减排节能,能够跟市场做出快速反应,能够满足消费者个性化的需求。我认为这种未来的智能制造,两化融合就是解决这个问题,所以我们才会那么快,下那么大的决心,投入那么多的资金去做。


目前我们每件设备都很先进,但都互不关联,通过智能化,我们是把所有的生产线,都能够中央控制,能够实现它的设备运行在最佳状态,资源的配置更加合理。这个不是东鹏一个企业的问题,是整个行业的问题。


制造业加信息化的融合就是突破行业寒冬的最好解决办法,所以建陶工业2025就是陶瓷加互联网,两化融合。东鹏在着力建立行业第一个中央数据库,建立两化融合的标准,其实我是在为行业打造一个标杆,来推动整个行业的升级转型。我们的中央数据库是包括了生产、研发、销售各个方面的,所以未来我们的中央数据库能够为经销商提供更好的信息化支持。我认为它的意义,不仅仅是东鹏会发生变化,更重要的是推动佛山制造2025的落地,带头推动佛山工业化、智能化的转型,希望东鹏能成为佛山制造的一个榜样。


南 都:这一轮的产业转型升级,将对未来佛山整个陶瓷行业格局带来怎样的影响?你觉得陶瓷产业下一个增长点在哪里?

何新明:我相信通过东鹏这个项目的带动,整个行业会加快两化融合的进程,从而会全面提升中国建陶行业的制造水平,甚至和国际先进水平距离越来越小,甚至是超越他们,这就是弯道超车的好机会。同时这一轮产业转型升级中也会两极分化,可能好的会更好,差的会更差,这就是未来的局势。第三就是为了客户,对客户需求的研究,满足客户需求能力会进一步提升,以客户为中心的趋势,通过互联网,通过激烈的竞争,整个行业的意识会得到提升。第四个就是整个行业的创新力会得到提升。下一轮陶瓷产业的增长点就是智能制造2025,提高效率就是增长点。


谈行业变化:品牌集中洗牌开始

南 都:近几年,无论是业界还是媒体,都在用“寒冬”来形容传统制造业目前的处境。在您看来,陶瓷产业内部到底经历了怎样的巨变?

何新明:如果说现在是陶瓷行业的寒冬来形容并不过分,因为过去30年的发展,我们是靠整个国家经济的快速增长,改革开放的红利以及资源的优势,快速的发展。所以在过去30年,我们的发展都是挺顺利的,虽然很多时候都说狼来了,但是其实真正狼来了,应该说是这个时期。


一方面是国家进入了新的常态,发展的方式正在不断调整,由原来的高速发展变为现在7%左右的发展,结构调整。第二就是发展要素的变化,原来是靠资源、劳动力要素,现在为了进入靠创新的驱动,如果按照原来的做法,优势可能就没了。第三个就是劳动力成本,劳动力成本在不断上升。


由于房地产业的调整,从去年开始整个建陶行业的产能开始过剩,特别今年,我们大家也听到很多企业停产,仓库积压,设计上有不足,实际上这些都反映出我们陶瓷行业产能的过程。再加上政府对环保提出更高要求,企业需要更大的投入。


另外市政建设下降,政府基本已经不起楼了。房地产以及市政建设都影响到瓷砖,需求减少,竞争也越来越激烈。所以可以预见陶瓷行业的品牌集中洗牌也就开始了。


南 都:在您看来,陶瓷产业或者说整个传统制造业,在产业转型升级过程中面临的最大的困难是什么?

何新明:整个陶瓷产业转型最大的难点是在自己,更多的应该是观念层面,对转型升级的信心、决心。那么转型要有实力,转型有风险,实力就是你的资金、技术,你的判断,要投入要改变,在思想上要有转变。所以大家都在转型升级,但是真正能够转好的,没那么容易,但是你不转可能就更麻烦,因为靠过去那套方法、运营模式,可能会落伍,可能会在竞争中被淘汰。无论是陶瓷企业还是上下游企业,有的在想有的在做,都有转型升级的意愿,只是谁走得快一点,谁走得慢一点的差别。

谈佛山发展:由制造大市变成制造强市

南 都:您认为过去十几年,推动佛山制造业发展的核心力量是什么?

何新明:我在佛山有34年,1981年就来了,东鹏是我唯一的工作,所以我见证了佛山陶瓷行业的发展的整个过程,也是参与者。我读大学的是陶瓷机械,所以对陶瓷有特殊的感情,特别喜欢。


我认为佛山的制造业能够成为中国知名度最高的一个制造大市,首先跟佛山的地理环境息息相关的,毗邻港澳,开放最早有关。中国引进自动生产线第一条在我们佛山,我相信佛山有很多的第一。第二就是佛山开放的程度,从政府到各级单位,思想的开放以及政府的服务意识。我去过很多地方发展,也在外面办了很多的厂,走来走去,我认为相比之下,佛山的投资环境还是最好的,所以也奠定了佛山制造业发展的基础。第三就是佛山人的创新精神,勇于做第一个吃螃蟹的人。无论是美的、格兰仕还是海天酱油厂,都是在全国能够占领行业领头位置的。所以佛山人的这种创新精神、冒险精神,还是非常有它的独特性,有它的优势。


南 都:您认为,下一个十年,佛山的发展靠什么?

何新明:我认为还是要回归制造,由制造大市变成制造强市,不可能离开制造去做其他事情,搞房地产是没有出路的,这是佛山的优势不能放弃,但不是过去的制造,是未来智能的制造,不仅是大而强,这就是未来十年要做的事情,这也是东鹏在做的事情。


本文转自:南方都市报 A特II31

文章作者:黄露 伊航